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培训学校招生活动方案-关于培训班招生方案?

2020-11-29 05:13:52

作者:小赵

培训
培训学校招生活动方案-关于培训班招生方案?导读:

想策划一场培训机构招生活动,有什么好的方案推荐嘛?教育行业的市场营销,从市场类型看,线上通常会做搜索引擎投放,比如说百度竞价,头条信息流展示等线上广告,或者是运营自己的的新媒体

想策划一场培训机构招生活动,有什么好的方案推荐嘛?

教育行业的市场营销,从市场类型看,线上通常会做搜索引擎投放,比如说百度竞价,头条信息流展示等线上广告,或者是运营自己的的新媒体矩阵――微信、微博等等。包括现在比较火的抖音短视频等一些教育机构也在试水,这种竞价营销的成本其实是挺高的,而新媒体矩阵建设需要时间,是个长周期才能看到结果的渠道。当然也会有一些线下的营销的手段,比如传统的地推、讲座、会议营销等。这些渠道一方面获客成本高,另一方面拓客渠道分散,相较于这些渠道,现在很多教育平台更愿意在微信生态环境内大量拓客。一方面是因为微信生态的流量庞大,另外也是微信拓客成本极低,而且拓来的客户资源可以轻松留作后期活动招募,通过多次重复的转化最终实现付费转化。因此现在各类教育机构非常崇尚利用这些微信玩法来为自己快速增加公众号粉丝或者做品牌曝光,玩的最火的就是各类投票活动,经常看到有些出色的教育机构,动辄就是几十万PV的投票活动。

首先确定活动目的,1、追求品牌曝光。实现企业品牌及影响力的扩大。2、追求增粉。通过沉淀活动用户来扩张用户规模。3、追求销售转化。通过巨大流量实现某个阶段产品的销售提升

对于一场投票活动来说,最重要的就是拉票环节,这也是可以短时间迅速增粉的地方,因此需要在页面分享场景处好好设计。通常来说,用户拉票会把活动链接分享到个人号、社群、朋友圈三个渠道,一般来说,通过分享渠道进来的话,应该是会直接打开该参赛者的主页

还有需要强调的是,利用技术手段规避刷票问题。

想做好投票活动,一定要把握这样的公式:

记住!活动效果=掌握推广节奏+制造传播话题+刺激拉票分享

关于培训班招生方案?

招生方案:

根据您的产品,确定线上渠道还是线下渠道。

①如果考虑线上推广,那就需要考虑平台,选择的平台里面你的意向家长占比多少,这个平台知名度如何。

②如果是线下,就要规划好自己的受众群体,思考哪种方式更符合您这边机构,比如机构的位置距离学校近吗,比如机构的学费师资是哪种档位的。

下面是一个参考:

  莆田发布网一、招生人员

  招生组长,招生业务员。

  二、工作要求

  统一管理,组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。

  三、工作安排

  1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长的安排下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。

  四、具体事项

  1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。

  2.招生时间:在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。

  3.招生对象:中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

  4.招生业务员须知

  五、工资分红

  机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

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